2017成都糖酒会将于本月23-25日在世纪城新会展中心隆重开幕，全国的知名和不知名酒水参展商和经销商都将涌到成都，届时的会展中心将热闹非凡，只要是想要做酒类招商的，以下这个糖酒会招商攻略不可不看。

第一，2017成都糖酒会关注主流媒体，提前收集厂家信息

每年都有很多厂家参加糖酒会，且仍在逐年增多，而一旦前期准备不充分，一个人要想在短短几天的糖酒会期间跑完全部展位是不可能的，因此，必经进行有效的选择，合理分配好时间，有针对性地进行观摩、洽谈。

但是，如何找到适合自己的合作厂家呢?首先要确定自己所要找的细分行业,是白酒，黄酒，红酒还是养生酒等等，然后确定区域，有的厂家是面向全国招商，而有的只是地区内招商，这个要想好，以便糖酒会一开始就有针对性地进行参观交流、洽谈，避免盲目性，提高实效性。

第二，2017成都糖酒会通过各类渠道全面了解、收集、参与展会期间重点企业，及相关的会议活动

大凡优秀的企业、有实力的企业以及能为经销商着想的企业，都会利用糖酒会来举办各种“论坛”、“讲座”或是“展示会议”。这些会议一方面可让经销商高效地了解产品，另一方面还有利于经销商学到很多东西。如此一来，经销商来糖酒会既参了展又充了电，一举多得。

第三，2017成都糖酒会关注新亮相的品牌新秀

一个明智的经销商不应该只盯着几个老品牌，有的老品牌尽管名声在外，但对一个新经销商来说，市场和利润所剩无几，基本已无利可图，应关注每年涌现出现的新品类、新品牌。这些企业虽然在糖酒会上可能是初次亮相，但其历史并不一定就短，其产品内涵、品质、文化并一不定比老牌企业差。

更重要的是，这些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比较重视经销商，有较好的政策支持、有可操作的利润空间，从而成就经销商。如严君平健康酒就是值得关注的新品类，它能给您带来您想要的东西。

第四，2017成都糖酒会实地考察，掌握厂家的真实厂情

在2017成都糖酒会上了解厂家不能只看它的展位装饰这一个点，要全方位进行审视，要观其行动的系统性。比如展位的设置，是否是单一?还是在不同地点都可以找到?这既是实力的展现，同时也是一种以客户为中心的营销新思维的展示，即一切为了方便客户、消费者。

在洽谈合作的时候，更要特别注意厂家是否敢于邀请客户去企业实地考察参观，这一点很重要。有的企业展位可能做得大，装饰得也漂亮，但企业却不经看;有的可能是作坊式小厂，有的可能是委托加工或贴牌生产，有的可能是冒牌厂……在经营活动中，那些规模小、不规范的小厂不是搞一锤子买卖，就是供货不及时，满足不了客户需求。

因此，经销商在选择一个品牌时，一定要眼见为实，切不可在纷繁复杂的品牌运作中一叶障目，看走了眼。

第五，2017成都糖酒会审视洽谈业务人员的综合素质

俗话说：“管中可窥豹”，通过与厂家业务员的交流及业务人员自身的素质，可从侧面反映出该企业的文化水平和综合素养。因此，经销商在与厂家业务员交流时，须细心留意其“言谈举止”和“行为规范”，甚至连着装都要认真审视，是否整齐划一，是否干净挺直。

酒行业态势分析

白酒行业态势——黄金十年转入寒冬期

    在2003年到2012年，这是白酒产业公认的黄金十年，在高端消费的带动下，全行业的产销不断攀升。2012年之前的十几年对于白酒行业来说，属于真正的黄金岁月。不过，从2012年开始，政策因素与产业周期发展因素叠加，白酒业进入漫长的调整期。但之后由于三公经费和塑化剂事件，白酒行业开始步入了寒冬期。

    在宏观经济不景气以及限制“三公消费”政策等诸多因素对行业造成的一系列负面影响下，2013-2014年白酒行业收入与利润增速急剧下滑，收入增长跌至个位数，利润甚至连续两年出现负增长。

养生酒行业现状

    目前保健养生酒市场规模约达130亿人民币，总销量超过100万吨，养生酒行业正以年均30%的增速高速发展。养生酒行业市场分析及投资前景预测报告预测，以后保健养生酒市场将成长为继白酒、葡萄酒和啤酒之后，国内酒业的第四大市场。

    随着民众经济生活水平的提高以及养生保健意识的觉醒，消费者对酒品消费的要求也更高了。对酒的品质要求提高的同时，更加注重健康饮酒。尤其是在中国社会老龄化、大健康产业正在形成的背景下，很多人看到了养生酒商机，养生酒作为时下的“热”话题，在酒行业内被大家广泛关注着。

国家政策

    中共中央、国务院于2016年10月25日印发并实施的“健康中国2030”规划纲要中指出要鼓励社会力量举办规范的中医养生保健机构，加快养生保健服务发展。国务院办公厅2017年02月14日发布的中国防治慢性病中长期规划中也指出要发挥中医治未病优势，大力推广传统养生健身法。推进全民健康生活方式行动，开展“三减三健”（减盐、减油、减糖、健康口腔、健康体重、健康骨骼）等专项行动，开发推广健康适宜技术和支持工具，增强群众维护和促进自身健康的能力。

养生健康酒推荐

    严君平健康酒，秉承严君平的酿酒初衷，遵循古人的千年匠心，依据《道德经》、《黄帝内经》等经典养生理论，结合中医精华，选取纯天然原料进行科学配比，以传统工艺和现代先进的提纯技术相结合，去芜存菁，推陈出新，最终酿制出对人体既有良好养生作用，又口感醇正雅致的严君平健康酒。