一、招商简介

严君平酒业是一家集研发、生产、营销、物流为一体的综合性企业;公司借力雄厚实力全部应用川酒先进酿酒工艺将产地自然资源转化为独特的产品优势,有效运行质量管理体系,从源头上保证产品的质量,持续改进,精益求精,为消费者提供最高品质产品;同时结合历史悠久的道家养生发源地的道家养生文化,竭诚为大众提供严君平道家养生秘典配方美酒,树立行业独特品牌形象,努力打造又一民族品牌的新类别酒。目前我公司拥有绵柔、养生酒两大系列等极具现代感的创新型优势产品。

“严君平”以独特的口感绵柔回甘、清爽舒适,合理定位。政策明确,卖点突出,渠道对口匹配度高。价格体系合理,经销商具有丰厚的利润及较大的市场操作空间。

 

二、“严君平”与经销商朋友的合作策略

① 帮助经销商朋友发展事业,盈取利润;

② 专业资深营销顾问贴身为经销商朋友提供全程咨询服务;

③ 不仅仅提供一个成长迅速的品牌经营机会,而且整合经销商朋友的内部资源;并保证产品的竞争优势,让厂商两家家无任何风险合作!

④ 培训经销商朋友的业务人员,建立一只骁勇善战的队伍;

⑤ 帮助经销商朋友更好的把握终端和拓展渠道;

⑥ 帮助经销商朋友建立属于自己的区域市场网络;

我们认为:合作双赢,互惠互利是企业和经销商之间合作的永恒守则。我们将信守承诺,不仅提供可以为经销商带来滚滚财源的优质产品,更进一步强调我们的诚信服务,尊重经销商、指导经销商、培育经销商、服务经销商,朝着共同的目标前进。

 

三、“严君平”营销部宣言

① 政策灵活到位、奖励守信及时;                

② 换位思考,服务到家;

③ 尊重经销商、指导经销商、培育经销商;      

④ 与时俱进、共创双赢;共同打造“严君平”后期新产业!

⑤ 2018年9月30日以前的经销商可以享受“严君平”品牌价值分摊;具体按经销商期权占比和销售额综合确定(以实际“严君平”营销部文件为准)。

 

四、严君平酒”的营销服务

1.核心、重点市场每个合作客户最低六个月持续跟进营销服务

① 每个经销商在经营时必须现款现货;(可以随时换货)

2.经销商区域以及经销权

① 针对具体市场的具体情况,营销部将会同经销商进行细致的工作协商;

② 同时帮扶经销商搭建新的销售渠道,拓宽销售市场网络。

 

五、市场阶段性营销策略设计

营销策略是实施战略的手段、方法和途径。在“严君平酒”的营销策略设计中,我们将注重战略性、创造性、有效性和整合性的综合运用,以期制订出指导性、方向性和实用性高度统一的营销策略。按一般产品的市场营销步骤:“认识→认同→强化→信赖”,在此我们以这四个阶段的应用策略为范例,来设计区域市场阶段性营销策略:


a) 认知期:

时间:3个月

目的:搭建精英销售团队;打造目标亮点市场;全国性招商布点;协助先期经销商网络铺市、分货等;
目标市场占有率:20%~30%;            

力量分布:重视团队素质提高,推进市场覆盖速度,一切为了终端打造为主;


b) 认同期:
时间:3个月;                               

目的:建立品牌偏好,建立品牌美誉度;
目标市场占有率:40%~50%;           

力量分布:重视终端投入;
要点:该阶段的人力、物力、财力需保持高度的充足;


c) 强化期:
时间:6个月;                          

目的:强化品牌利益、建立品牌忠诚度;
目标:市场占有率:60%~70%;    

力量分布:重视利益点的提供与更新;
策略:加餐饮终端、商超和强力二批的推广力度,以不断的政策促销,加强终端生动化建设和相关有效宣传资料的渗透宣传;
要点:该阶段必须保证各项活动的质量、各种营销方式渗透、资源整合、借势立体推进;


d) 信赖期:

时间:12个月;                          

目的:建立消费群体,树立高美誉度品牌

目标市场占有率:75%~90%;            

策略:细分市场、增加产品线,深挖消费潜力;
力量分布:全网络,重点市场倾斜;  

要点:保证资源与产品质量、维护市场;

 

六、“严君平酒”的客户您需要做的

在合作双赢、互惠互利的原则上,我们欢迎各方的经销商朋友都成为‘严君平酒’的合作伙伴。我们承诺:打造新品类酒的消费趋势,独创新品类行业第一品牌的目标不会变,严君平酒与客户的诚信合作不会变,‘严君平酒’对经销商朋友的帮助与支持不会变。那么,作为严君平酒的标准合作客户,您需要做的是:
1.诚信经营、创造双赢;
2.全面导入网络,全力协助‘严君平酒’的销售流程;
3.密切配合“严君平酒”的市场营销政策,配合“严君平酒”进行市场管理和维护市场秩序;

 

七、“严君平酒”的客户您将收获到什么

1.得到事业发展、盈得更多的利润;

2.在当地营销界商业圈打出了名声,收获了美誉;

3.收获了更为先进的营销理念和更为务实的市场操作手法; 

4.更懂得管理市场与团队;

5.您的操作队伍将更为骁勇善战;

6.您的朋友更多了,您的销售网络更大了;

7.接下来有更多的知名品牌和畅销产品都将要争着找您做他的区域代理经销商;

                  

 

 

四川省君平庄生物科技有限公司 

                      2018、6、20


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